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Skyrizi:个性化的全渠道HCP营销促进了轰动一时的发布

尽管生物疗法已经改变了牛皮癣的治疗方法,但在诊断出患有牛皮癣的800万人中,许多人皮​​肤仍然不透明。在将Skyrizi推向这个拥挤的市场时,AbbVie知道它必须走出坚强的大门。凭借Humira的遗产和新药的产品优势,它有机会推动皮肤科医生的早期采用和转换。这样做需要有数据通知的关系营销策略。

首先,该团队深入研究了行为细分,态度研究,发布类似物,规定数据和趋势以及进行竞争性分析。从那里,它形成了对早期采用者心态和策略的理解,这可能会使高级处方者转换。 

它使信息保持简单和一致:“耐用,快速,清晰,每年4剂。”但是,全渠道计划使用了以客户为中心的连接体验,以便在关键阶段达到HCP。 

它利用数据和技术来确定参与“重要时刻”的目标。而且,它需要摆脱在非个人促销活动中占主导地位的“一刀切”的广告活动。

在推出的前七个月中,发布的广告分别超出了处方者和净销售目标19%和15%。它在第四季度创造了2.15亿美元的销售额。

评委称赞其执行得很好的战略部署,尤其是对CRM的创造性使用。一位人士说:“这是一次强有力的运动,以清晰的效果,清晰而引人注目的创意和信息传递给目标,并取得了实效。”