劳拉·斯蒂尔(Laura Steele)

礼来 

尽管劳拉·斯蒂尔(Laura Steele)在礼来公司(Eli Lilly)的职业生涯中取得了许多成功,但她作为偏头痛药物Emgality的品牌负责人的工作证明了她是一个有效的爱博人员。

她在发布前担任了职务,并迅速帮助确定了最有可能支持新药物突破的赌注。 

该药物针对一种新的独特目标患者,即一名38岁的偏头痛患者,正与四种类似疗法进入市场之际推出。

凭借独特的功能,Emgality于2018年9月遥遥领先第三

针对消费者和HCP的消费者研究见解和差异化运动,目标是在2019年底之前获得市场份额领导地位。20年来,由于没有新的治疗选择或类别创新,观众一直在遭受痛苦,所以她知道他们的未满足需求很大。但是挑战在于他们也辞职了。

Emgality必须努力向这些患者展示它了解偏头痛的生活,同时还帮助他们了解他们可能是该品牌的合适人选。 

她带领团队完成了多项首创,包括在FDA批准后最快启动了品牌化Facebook页面,制药行业首次使用Instagram Stories以及行业Snapchat试点。 

当Imagine DTC活动于2019年2月开始时,Emgality占据了每周新患者启动市场29%的份额。到7月底,Emgality占据了每周新患者启动市场份额的领导者,占据了44%的市场。到2019年底,Emgality占据了47.2%的市场份额。