Syneos圆桌会议

对于制药公司,商业景观有 在过去的五年里彻底改变了。药品价格正在暴涨。 市场准入是主要关注的。建立一个药物的价值故事是 paramount.

Syneos Health.

应对行业的海洋变化,Syneos健康组装在咨询,部署解决方案,通信和现实世界证据团队中,帮助客户自信地浏览Shifting市场景观,创建和沟通价值并优化访问。他们的个人专业知识,与他们的学科和团队之间的协同作用相结合,ARM Pharma客户具有强大的阿森纳。

参与者:

  • 安德鲁·罗斯纳, MBA,VP,现实世界的证据
  • David Byram.,商业咨询小组,咨询,主任
  • 凯瑟琳海洋,埃夫普,董事总经理,管理市场通信
  • 米歇尔利兹,高级战略家,声誉和风险管理
  • 帕特里利, EVP,临床领域团队和市场准入,部署解决方案

MM&我赶上了跨学科艾尼斯健康 Value &访问公司纽约办事处的访问团队进行讨论 影响产品定价和商业化的问题。最紧迫的 问题涉及定价的小组,可以多长时间 companies hold out?

“在过去,(方法)是全部的,”怎么样 你要将产品商业化吗?您的销售部队应该多大?在哪里 应该部署吗?“”Pat Leary说。 “现在它开始了 随着,'你的定价策略是什么?什么是您的贸易和分销 战略?你的产品的价值是什么?你怎么打算如何制作 故事能够获得访问?“”

“如果你早早没有与付款人沟通 可能的,然后你真的错过了这艘船,“凯瑟琳西亚补充道。 “现在我们 与他们跨越产品的生命周期沟通—是否产品 在市场上,尚未获得批准或正在接受后续迹象。 制药机构应该最大限度地提高,理解和充分利用 机会早期和经常讲述他们的经济故事。“

David Byram.在毒品公司的经验中表示 延迟披露价格,他们冒险的风险达到了 他们的药物在持续的一年中的保费成本,没有办法离开它们 收回医疗损失比率。

“付款人需要这些信息来确定它们的方式’re 为了支付这种药物和它是如何支付的’s将被覆盖。他们也 需要了解有多少患者将有资格,” he said.

除了提供这些答案的付款人, 公司也必须愿意承担与之相关的风险 定价,加入Leary。

“五年前,你不必担心继续 front page of 华尔街日报 因为价格增加—这只是常规。现在,如果你没有 您的产品档案中所述的价值,付款人只是不会覆盖它。“

在思考药物的成本和价值,付款人需要 通过点击患者倡导者并包括它们来查看更大的画面 在谈话中,米歇尔利兹说。

“患者倡导者可能能够指出这一点 药物的成本可能很高,药物治疗实际上可能更便宜 从长远来看,经医院费用比医院成本高,“她说。 “他们变得越来越多 参与了毒品开发和商业化的整个过程。“

随着选举年的接近,利兹承认了它 比以往任何时候都更重要,利益相关者提高他们的声音 如何降低成分药物成本。

“政策世界中有很多关注药物定价 现在,“她解释道。 “我认为其中一些将有效果 增加了这个国家的一点健康识字,更好 或者更糟糕。有时透明度实际上让事情变得更加困惑 for people.”

“与一些建议一起,”她继续,“就像 Medicare Part B部分国际定价指数提案,这是一个成本 B部分毒品在其他工业化国家的药物中,我认为这将 随着我们为毒品支付而导致的,增加公众的谈话 到其他国家,我不认为很多人都有一系列视线 right now.”

Byram同意,注意到美国药物价格之外 被决定给消费者,影响方法制造商必须采取 在海外做生意时。

“你需要谈谈产品和价格的价值 因此,市场将承担它将承担的东西,“Byram说。 “它可能对世界其他地方产生影响 各国不会获得创新的疗法,因为制造商 决定不在那里销售他们的产品。“

“今天对大多数制造商的挑战,”他继续, “他们还没有建立经济证据。他们尚未建造 报销平台为了真正满足付款人的需求,无论是吗? 公共或私人。“

Leary表示,付款人犹豫了涵盖某些药物, 特别是那些治疗较少常见的疾病,源于这样的事实 患者对健康计划的忠诚度很低。

“有些付款人会说,”每年18万美元,只有 这个患者两年,然后让他们去别的地方,“”他说。 “那是当Pharma公司需要进入并告诉他们故事时。你可以 有一些流出,但其他人会流入,所以如果每个人都表现出来 正确的方法,它可以节省系统。“

Seay补充说,如果留给自己的设备,付款人将会 通常选择低成本的通用作为比较器,这可以真正歪斜 重视故事显着。 “制造商需要 愿意和能够使用21世纪的治疗法案,以及最近的 FDA关于与付款人沟通传达经济故事的指导 产品相对于适当的比较器的价值。“

尽早建立价值故事 临床试验开发可以取得成功或 Leary说,药物发射失败。 “历史上,无论谁追捕 试验有两个问题:'它是安全的,有效吗?我不在乎 还要别的吗。我只需要获得FDA批准的产品,对吧?“那 不再适用。您的临床发展预先确定了您的发射 轨迹和您的商业价值,时期。“

利兹的团队在帮助公司定义 临床和经济审查研究所的产品价值 (ICER),她指出。其中一个 Syneos结构的好处是通信机构有 她注意到“临床方面的辉煌人士”。

“如果您认为您的产品可能达到ICER审查, 你需要开始构建你的论点并准备捍卫他们,“利兹 说。 “在桌子上座位。不要只是让它发生在你身上,然后尝试 进入防守模式。积极主动,成为谈话的一部分。“

虽然所有人都同意批准是并且可能总是会 是Pharma公司的第一名优先事项,Seay表示积累了 最强的证据证明价值是“第二次”。 21世纪 治愈法案已置于“专注于使用现实世界数据及其潜力 支持监管提交和产品标签扩展“添加了Andrew Rosner.

作为付款人继续寻求获得“真实”的帮助 世界证据,“Byram表示Syneos Health的”临床服务的广度 通过商业化的一路试验“已经将公司放在一个独特的 “影响这些类型的讨论和决定”。

Rosner也很快闪耀着球队的优势,注意到,“我们的竞争对手没有我们这样做的所有作品来推动事情。 Syneos Health能够利用超过24,000人的人员,他们提供的经验以及我们如何在临床和商业连续统一体的正确时间连接点。这种独特的混合是导致我们的成功。