关心点影响的演变

2021年3月24日,Larry Dobrow,MM + M的执行编辑,坐下(实际上),坐落(实际上),VP,VP,VERADIGM,临床工作流解决方案,用于聊天在年龄段的护理媒体发展策略covid-19。

虽然来自Biopharma公司的每个人到医疗保健技术公司的销售模式正在经历大流行前的转变,但由于Covid-19将世界颠倒过来,模型一直在快速发展。必要性,即发明的老母亲,加速了所有事物的数字化;尽管如此,Basch认为这是重要的,也许比以往任何时候都更重要,以认识到Pharma Field Teams的个人价值。

个人触摸

“在Veradigm,提供商和HCP是我们的客户,”Basch说。 “他们告诉我们他们从与细节和外地团队的直接关系中学到和受益,我们看到了大量的调查和研究。什么 改变,是独立的医生团体必须扩大才能生存。他们加入了更大的群体和更大的健康系统,这使得能够难以访问它们。与此相关的,分析和定位工具已经使用实时数据演变,以允许多通道方法到可以增强的同一医生,并且在某些情况下替换其销售。“ 

bas提供了爱博示例来说明,说:“想象一下,一名处方者在非常昂贵的生物学上发起新患者。在过去,将激活代表,以确保处方istiber知道如何规定如何规定,处理先验授权并将患者连接到支持服务。这么多旅程正在变得自动化,但并没有否定直接沟通的影响和相关性。“

从Veradigm的角度来看,涉及Pharma合作伙伴在关于如何参与和更好地导航远程医疗遭遇的谈话中很重要,但必须了解这一新生态系统中的监管合规性要求和营销。

“如果您在渠道中没有深刻的专业知识,那么事情正在发展很快就会发展,”巴斯克说。 “我们认为远程医疗是沟通,提供商和患者旅程向前发展的关键部分,但我们必须了解如何安全地,符合安全地和有效地进行安全。由于制药市场与护理点的市场增长,增长更复杂和更高,更高,细节团队仍然严重重要。作为访问收缩,使用电子和技术渠道为提供商提供了工具,支持和资源的提供商。“

定义问题

随着时间的推移,术语“关怀点”已经进化,但根据巴斯克的大流行,它肯定会扩大,这引用了不同的球员如何不同地定义PoC - 从摄入到家居的候诊室 - 作为应用,工具和工具迅速出现的新区域诊所,提供者和患者之间的通信渠道更加互动。

“我们的观点是PoC是多通道,”Basch说。 “在患者和提供商旅程的不同阶段,有爱博非常令人耳目敬的庞客公司。从这些各种频道的数据输出和可以消耗它们的分析引擎 - 在许多情况下实时 - 正在了解促销策略是否正在推动适当的行为变化。如果他们不是,你有能力以更有意义的方式粘住并重新分配那些营销费用。“

整体理解的价值

在答案到使消息传递EHR提供商如此有价值的是什么,特别是与那里的一些其他PoC媒体解决方案相比, bas 提到的价值与比例相比。

“从EHR角度来看,当我们正在寻找爱博PoC环境时,它更加专注于那个时刻的价值,”他解释道。 “临床遭遇应该告诉您提供者的细微差别,他们的练习,他们的患者负担的样子以及它们如何规定和治疗。如果我们要递送没有考虑到他们的练习和诊所的所有练习和诊所的消息,我们将无法制作爱博有意义的信息,这些信息将比喷雾和祈祷心态产生显着影响。“

在为人力资源媒体创造有效的整体策略方面,BASCH认为这一切都以了解品牌的观点和关键目标。

“如果你看爱博用横向营销策略的品牌,他们倾向于走到RFP路上,他们将它们送到100个不同的供应商,供应商检查盒子,他们放入他们的提供者帐户,他们掌握了他们的策略而且你赢得了业务,或者你没有,“他说。 “但超越了,能够坐下来并建立爱博定制的战略......从那种战略谈话中驱动的结果变得非常有益。当我们赢得了与营销人员有那种类型的对话的权利,它总是推动更好的结果。“

透明度

那么当你的媒体合作伙伴引用爱博听起来的达到听起来的速度,很糟糕?

“您还需要一种方法来定义遥控器,”Basch解释说。 “供应商可能声称达到100,000个提供商,但这是否意味着他们在过去的一年里登录了一次网站或申请?他们是否完全同意数据权利,以允许他们用于测量的信息?是否在多个从业者的诊所中使用的终端是所有流量? ......我非常倡导尽可能多的透明度,并希望我们的同事在市场上做同样的事情。“

以及医疗保健营销人员或媒体代理领导者 直接可以直接向业务应用吗?

“如果您想了解提供商,处方或患者之旅,请询问您的品牌在任何处方的中间的价格如何,实时效益核查是什么,先前的授权,额外授权和专业药物工作流程就像,“建议的巴斯克。 “如果在规定的旅程中代表他们的药物,你会惊讶于实际理解它看起来有多少钱。您希望确保为品牌制定计划或定义护理点的策略,了解当医生在该旅程中间时会发生什么。“

在结论Basch添加,“我们在这里与Pharma分享我们的解决方案,但我们也在这里教育;当我们首先教育时,我们的解决方案更有影响。“