Lemi Smith,CMI / Compas洞察力和爱博副总裁

进行非个人晋升的关键是理解每个医师,尤其是在代表访问受限或没有访问权限的情况下’媒体消费,人口统计和写作习惯。有了这些信息,就可以跨多种目标媒体渠道执行特定策略,以吸引适当的受众。为了衡量多通道NPP程序的成功,理想的方案是创建一个分层良好的控制组,该控制组不接收任何目标消息,也不经常调用。创建的控件应被设计为确保在NPP运动之前的6到12个月内,基于专业,地理区域,市场细分和产品处方行为,使其属性反映测试组的属性。只要制药公司和所有关联方在执行计划之前就爱博方法论,控制组和爱博时间达成协议,就不需要独立方。为了进行研究,应在所有策略中收集并爱博HCP级别的覆盖率和参与度数据。任何参与方均可进行跨渠道爱博;但是,此操作不应由发布商进行,而发布商只能查看自己的媒体。那些爱博结果的人应该了解媒体的背景,这是衡量覆盖面和参与度以及执行相关的消息传递节奏以确保正确,可行的学习的正确方法。

 

Razorfish Health爱博和战略高级副总裁Keri Hettel

通过使用数据,可以更轻松地对NPP进行个性化设置。这是确保向医生传达信息的针对性,相关性和及时性的好方法。这意味着我们需要确保ROI与特定的广告系列目标联系在一起。该目标可能是提高“看不见”医生的认识,向最忠实的医生传达新产品消息,或根据他们的消息向医生提供个性化的内容 ’之前曾与之互动。要证明投资回报率,就需要一种智能的跨渠道衡量方法,该方法应考虑对Rx和市场份额的影响,以及对品牌互动,关键消息内容和CRM计划参与度的影响。只有这样,营销人员才能真正了解他们的广告活动在哪里发展。

 

Raffi Siyahian童军行销部保健总裁

在今天’在数字世界中,NPP的机会似乎层出不穷。然而,营销人员如何衡量成功对优化这些努力至关重要。我们对详细爱博的广泛访问可能是压倒性的,因此,必须仔细检查。营销人员的关键是不要陷入寻找爱博或试图剖析ROI来发现一条银弹策略的陷阱。如果营销人员已经预先做好功课以确保他们拥有正确的品牌策略,那么今天’的爱博可以洞悉NPP的努力是否正在达到预期的受众并利用品牌战略。这意味着营销人员不应该’在审查NPP爱博时,不要陷入细节,而忽视整体品牌战略。使用汽车隐喻,如果您专注于轮胎压力,但不要’没有足够的扭矩,您就赢了’t get very far.

 

DMD营销首席产品官David Reim

NCP到HCP的主要方法是电子邮件。考虑到药品在网站渠道中适用于隐私和身份验证的严格性,令我们震惊的是,这些相同的标准未应用于出站电子邮件。几乎没有公司要求其电子邮件列表经过身份验证或审核。因此,证明投资回报率的第一步是确保出站电子邮件达到预期的医生目标。没有那个,一个品牌’NPP的努力只是浪费金钱,更不用说在制作过程中侵犯隐私了。我们还认为,对结果进行独立验证是关键。印刷渠道已经使用这种方法数十年了(请参阅BPA),而在数字渠道中它已经过期了。正如里根总统曾经说过的:“相信,但要核实。”大型医疗网站和电子邮件上花费了数百万美元的媒体资金,这些钱在没有任何第三方验证的情况下就推动了医生的流量。疯狂! NPP ROI从独立的医生验证开始。