根据Purohit Ventures创始人兼首席执行官Anshal Purohit的说法,成立一家投资公司的想法出现了,因为新的业务通常会经历一个痛苦的时期。 

新公司本月从 Purohit导航,这是一家拥有30年历史的精品医疗保健营销公司,Purohit曾在该公司担任商业化专家。在公司任职期间,她经常寻找与之接触的早期公司。随着时间的流逝,她了解到这样做并不总是双赢的。

“ A轮融资1600万美元, 几乎100% 分配给临床程序。那里’在那里聘请公司来提供战略性帮助没有任何余地。” Purohit解释说。 “坦率地说,我们在许多合作伙伴关系中都处于亏损状态。我们喜欢做这项工作,但并没有为此得到报酬。”

Purohit Ventures将选择和指导种子公司的工作从零和收益转变为更加公平的伙伴关系。这家投资公司旨在确定其认为“在行为上相关”或准备取得商业成功的医疗和生物技术初创公司。 Purohit Ventures代替了资本,为那些公司取得成功所需的服务,但往往没有现金,例如指示分析,市场塑造活动和咨询,以做出最终决定其商业地位的合理决策。

这是一种即服务模式。 “那里’没有现金支出,但实际上我们仍在以我们的资源进行同样的投资,” Purohit说。

作为工作的回报,该公司尝试谈判所有权。 “我们唯一的补偿是在出口。我们真的在寻找对我们开放并成为桌上平等玩家的人。” Purohit继续说道。

正如一家中型市场投资银行的董事总经理对MM + M的报道,对于典型的风险投资公司而言,同时运营数家企业非常困难。即使他们可能没有筹集现金,Purohit Ventures也会确定目标企业并完成交易。应用研究方法;和管理一个P&L与员工以及可能的外部投资者合作。这位人士说:“这似乎是一个开箱即用的想法。” “成功的喜好?不确定。”

当然,这不是您典型的生物技术风险投资基金,但这是非典型时期。尽管COVID-19前景不确定–也许是因为它–投资者对医疗保健行业的兴趣依然浓厚。

截至第三季度,私募股权和风险资本向该领域投入了约607亿美元。这是自2016年以来该行业第三高的单季度总数 S&P全球市场情报,仅次于其他两个行业(工业和IT)。在医疗保健子行业中,生物技术领域吸引了最高的投资活动。 上半场 的年收入为126亿美元,高于2019年上半年的72亿美元。 

“医疗保健领域有很多创新。它’这是我们所有人都需要的,” Purohit说。 “如果有的话,COVID已经引起了人们的关注。”此外,公司董事会正在努力争取较早的IPO,并且筹集资金“比我快’我见过。”她补充说。 “人们有钱,他们想把钱投入行业。” 

同时,在这个领域女性投资者也很感兴趣。风险投资仅占9.5% 决定者 都是2019年的女性。Purohit的全女性领导团队还包括联合创始人兼总合伙人Ahnal Purohit(创建Purohit Navigation的人),合伙人/首席投资组合策略师Jen Clark和合伙人/首席财务官Kim Hogen。 

左上角顺时针方向:创始人/首席执行官Anshal Purohit;联合创始人/总合伙人Ahnal Purohit;首席财务官合伙人Kim Hogen合伙人,首席投资策略师Jen Clark

Hogan说,Anshal Purohit将继续担任Purohit Navigation的总裁,两家公司将共享一些服务。 “这将有助于我们的发布。”

从某种意义上说,这家新公司代表着Purohit Navigation前进了一段时间的方向的最高峰。 

Purohit指出:“在Purohit Navigation中工作的许多公司都符合这一基于行为的投资命题。” “我们一直将重点放在行为上,而决定商业成功的想法是’不一定只是数学上的潜力,否则它会随着时间而增长。它’实际上,市场相关性和建立相关性的想法确实很重要。”

理想情况下,这项工作应从上游开始。尽管该公司尚未正式将任何公司加入其投资组合,但Purohit仍将目光放在遗传学领域的平台技术上,包括分子诊断初创公司。在启动阶段,新兴组织通常缺乏为服务提供商提供现金的服务,这些服务提供商可以协助制定与行为相关的决策。 

普罗希特说:“我们可以着眼于商业市场,因为我们也了解商业化。” 

为此,许多其他医疗机构也是如此。 Purohit是否看到以服务为货币的模型为具有类似增长抱负的类似规模的营销机构工作?

“一家种子公司没有’真的需要直接的营销支持。” Purohit回答。 “他们需要真正量身定制的支持:从行为角度出发,弄清楚如何设计临床试验,以便它们与之相关。’在开发产品时,应该遵循哪些指示。这些都是我们将帮助您解答的问题,而不仅仅是营销方面的问题。一世’我没有暗示可以’t be done, but I don’不知道有多少人这样做。”

Purohit Ventures的秘诀在于发现那些可以改变行为的因素,然后帮助确保最终被市场吸收。尽管如此,它与代理机构的支持工作还是有很大不同的,更不用说需要仔细审核的过程了。 

“现在与Purohit Navigation合作的很多公司,我们实际上都会选择投资,” Purohit指出。 “也就是说,我们处理决策过程的方式非常不同,因为我们’已经以不同的方式在游戏中获得了皮肤。”