氧气 和 武田 had just about a moment to bask in being the latest companies 获得FDA’批准加入处方减肥计划,在暴发户之前,例如Novo Nordisk’s liraglutide, 开始进军 对于寻求控制体重的肥胖爱博而言,这可能是下一个新事物。

然而,即使Arena坚持使用减肥药,爱博仍会坚持服用,医生会落后并且付款人会负担,这仍然是一个营销目标’的Belviq(氯酪蛋白)和Vivus’Qsymia(芬特明和托吡酯)在过去的几年中一直在努力破解这一胜利。

武田’肥胖症营销总监Katie Andino告诉 MM&M 在电话采访中,这家制药商将采取独特的方式来吸引所有三个方面。尽管Andino在Contrave(纳曲酮和安非他酮)上市之前无法讨论具体细节,但该品牌已经具有与消费者交谈的经验, tone 和 all-out approach 氧气 used when recruiting patients for its clinical trials

在商业拓展方面,安迪诺表示,武田将重点关注“准备好进行抗逆转录治疗,并且心态正确的爱博”,以便将长期药物与生活方式改变(包括活动方案和饮食调整)结合起来。这些相同的附加组件是Belviq和Qsymia成功的重要组成部分,但Takeda表示其方法将为减肥对话增添新的声音。

专业推动者将包括样品,演讲者和900名武田销售代表,其中一些人只会进行以Contrave为重点的访问,而其他人将能够谈论Contrave和武田’糖尿病药物。由于糖尿病和肥胖爱博之间的重叠(肥胖可能使爱博处于患糖尿病的危险中),该公司有机会建立与已有医生(例如内分泌科医生)的关系。销售代表还将针对妇产科,妇产科医师,心脏病学家和初级保健医师以及武田’的付款人小组将与保险公司讨论这种药物。

代表赢了’直到秋天该药投放市场(安迪诺无法进一步确定时机)后,才开始与医生接洽,但武田公司的高管表示,她并不认为该公司必须等到2015年才能在保险公司处方中获得一席之地。

The consumer approach will include a mobile behavior modification resource. Andino said it was still too early to discuss the program, but 氧气 CEO Mike Narachi said in a Thursday conference call that it has been run through three randomized trials.

氧气’首席商务官马克·布斯(Mark Booth)在周四表示’s的演讲表明,有机会接触肥胖爱博-在1亿潜在爱博中,只有200万正在接受处方减肥帮助。 “它’这是一个庞大,快速增长且供不应求的市场,”他说。