GSW Worldwide预测2009年将创下创纪录的一年-也许,鉴于该店已经’inVentiv Health拥有的公司总裁Phil Deschamps乌鸦说:“至少在我到这里的12年间,我的增长率不到两位数。”

“我们’今年在新业务方面取得了良好的开端,” GSW的Deschamps说’s 11 new business wins. “我们 were 11 out of 13.”

以GSW的主要客户Eli Lilly为例,该店扩大了合作关系,包括“涵盖整个业务”的交互式视觉辅助工具(包括CNS产品组合,糖尿病和肿瘤学产品),并在MS管道药物方面取得了成绩。现有客户Ethicon Endo-Surgery扩大了与几个新品牌的关系,Xanodyne为开发用于急性疼痛的产品Zipsor选择了GSW。

GSW’位于俄亥俄州哥伦布市的办公室与总部位于马萨诸塞州剑桥市的生物治疗公司Dyax取得了DX-88 ecallantide的胜利,并因其TussiCaps缓释过敏和感冒胶囊赢得了Covidien的业务。
此外,哥伦布办事处以新的适应症形式在Allergan上赢得了新的帐户’s Botox –用于中风后痉挛和偏头痛。

宾夕法尼亚州纽敦的办公室与Allergan和Clinique一起为Clinique Medical进行了AOR任务,这是一条只能通过医生获得的皮肤护理系列’的办公室,以及来自Precision Therapeutics的有关ChemoFx(基于细胞的诊断测试)的另一个AOR。 Newtown办事处的其他其他成就包括Graceway Pharmaceuticals的品牌责任和Medtronic的新医疗设备。

2009年上半年,GSW赢得了拜耳的闭环营销职责’s women’的保健品牌,并与Baxter BioSurgery,Abbott Vascular,Nodality(诊断公司)等公司合作。默沙东去年10月停止生产该药物时,GSW记录了一种损失-taranabant(MK-0364),一种正在研究的肥胖化合物。

随着全球业务的增长(在全球设有新的分支机构和合作伙伴关系),GSW在国内外增加了员工。

“我们’是一个大品牌和一个大型制药公司,因此,根据定义,我们必须发展我们的全球能力,以与客户匹配’需求。”德尚说。

为了腾出时间进行全球发展,德尚任命了哥伦布办事处前总裁乔·日报(Joe Daily)任命为美国业务总裁(2月1日生效)。

然后,德尚在慕尼黑成立了一个新办事处-欧洲汽车总公司(GSW Europe),为希望在欧洲而不是单个市场开展业务的客户提供服务。 GSW Europe由董事总经理Angela Liedler领导。 GSW去年9月还在墨西哥城开设了一个新办事处,并扩大了与埃及开罗的Intermark Corp.的关系,从而创建了inVentiv Health Intermark。德尚说,开罗办事处将服务于中东国家,包括埃及,土耳其,沙特阿拉伯和迪拜。

新员工包括来自奥美健康世界的两个叛逃者:纽约市办公室的执行创意总监里奇·利维和战略规划总监汤姆·格罗夫斯。晋升至Treva Weaver,现在负责全球战略和墨西哥业务;首席创意官Bruce Rooke负责数字实施; Dan Denomme晋升为JSA(加拿大全资子公司)的总裁。
GSW粉红坦克’s women’根据Deschamps的说法,它的健康专业领域仍然是客户感兴趣的领域,并且这个部门“过滤了我们的每个品牌”。纳尔逊说,在总裁兼创始人马西·纳尔逊(Marcee Nelson)的带领下,该部门充当了“全球软件仓库的微实验室”,并补充说许多机构’不知道如何向女性推销,或者不’没有深度做正确的事。”

尼尔森指向粉红色坦克’在性早熟治疗Lupron上的工作(标记为“ Pause the child inside”),以该小组如何“使用女性声音指导创意”为例。

根据尼尔森的说法,该部门在药品的消费者方面以及健康方面都朝着几个方向发展。尼尔森说:“百分之八十的医疗保健决定是由女性决定的。” “他们’在线获取健康信息的可能性也翻了一番。”

在专业方面,Pink Tank正在继续与拜耳的关系。尼尔森指出,根据目前的统计数据,到2025年,将有超过一半的医生为女性。

在回答有关客户为什么选择GSW而不是其他代理商的问题时,Deschamps说有两个主要原因。首先,客户确定以下需求之一:“‘我需要代理商来准备发布,’ or ‘I’我对我的品牌表现不满意。’在典型的AOR内部,代理商会问自己如何为客户带来的价值增加价值,” Deschamps解释说。 “以传统的方式,他们有品牌经理,而我们有战略专家。代理商方面唯一真正不同的是富有创造力的人,’不够了。”

其次,Deschamps说,GSW受益于inVentiv Health大家庭,因为“制药公司通过其采购部门成为采购代理服务的专家,他们’基本上将这些服务商品化。代理商必须符合一些标准,尤其是如果您’重新为排名前20位的制药公司工作。”

考虑到这一点,GSW将独特和创新的不同服务融合在一起,Deschamps说。 “最终,当我们向客户展示时,我们’在提供特定服务方面具有独特性。”  

为了促进不断变化的产业结构,德尚说代理商必须放大特定品牌的价值’的定位。 “客户’他说,这正在缩水,这意味着客户端的营销人员正在做出他们真正想要擅长的决定,“尤其是在当今背景下,媒体渠道的泛滥。”

Deschamps说:“一旦公司找到了定位,他们就希望利用代理商提出塑造市场的观念和方式,以便更好地接受这些品牌。” “那’这是我们去年秋天开发并于1月推出的哲学,它使人们对如何定义制药公司与我们作为代理的关系感到兴奋,并使我们感到兴奋。”

为了演示价值修饰器的概念,Deschamps以卡夫奶酪片为例。

“牛皮纸奶酪片的价值修饰剂可能是:‘这是一种很好的健康食品,’他描述。 “所以对于我们来说,我们会说,实际上,卡夫奶酪片是一种钙输送装置。然后,例如,我们会在孩子中产生对钙的需求。”

对于礼来’Deschamps说:“我们的工作是创建一个有价值的市场,通过这个新定义来识别患有抑郁或疼痛的患者,这就是我们带给Cymbalta团队的价值放大器。” “当我们开始从这个角度审视我们的每个品牌时,它创造了新的机会,并改变了我们与客户之间的关系定义。”

德尚承认总体经济下滑的影响,但就制药行业而言,’最紧迫的问题。

他说:“我的感觉是2008年对于FDA来说是非常糟糕的一年。” “当然,我们的几个客户进行了择期手术,但是从更广泛的经济角度来看,核心制药业务实际上并没有受到影响— FDA的发展速度非常缓慢,或者他们自己的生产线的生产率受到了影响。”

营销人员应该充分利用2009年,因为’根据德尚(Deschamps)的说法,这是大型品牌外逃开始前的最后一年。

“我们所有人都在争夺的蛋糕越来越小了-28%的处方药是品牌产品,低于五年前的40%。”