对于15岁的Adient,这是一年的变化,Adient是WPP CommonHealth的一部分。 Adient代理总裁兼CommonHealth Network的执行合伙人David Chapman说,该机构亏损很多,收益很多(收入持平或略有下降),并且“走出2006年的力量很大”。

阿斯利康(AstraZeneca)失去了三项业务:一个品牌未获得美国的批准,而两个品牌的促销活动被暂停。努维吉尔号发射后,塞法隆撤退,总统盖伊·戴斯(Guy Dess)离开。查普曼说:“我们在今年余下的时间里建立了势头。”

Adient的Johnson取得了“令人难以置信的成功”&约翰逊的客户群赢得了今年将要推出的两种新化合物——Ortho-McNeil的医院抗感染药头孢比普林和多利培南。

“ [2006年末,我们的J系列产品&J产品,包括处方药和非处方药,”他指出。 “我将其归功于强大的客户管理和富有创造力的员工以及良好的关系。”

所有CommonHealth机构都可以使用专有的研究引擎,该引擎可以收集基于现实的见解。查普曼指出:“每个机构都从一个知情的现实开始,没有其他人可以(获取)。”

Adient以前曾在新泽西州的韦恩市,搬到新泽西州的帕西帕尼,与其CommonHealth兄弟姐妹共享一个空间。查普曼说:“这是我们第一次能够与许多同事见面并一起工作。” “这在战略上和创造力上都是非常富有成果的时刻。”
人们经常问查普曼,客户是否担心代理机构集中在同一校园。他说:“如果我们在纽约的不同楼层,没人会问。” “在新泽西州,摩天大楼就位于其一侧。”

CommonHealth领导者中的“绝大多数”都是本地人。查普曼将“很快”将王位交给一位不愿透露姓名的Adient高级职员。

查普曼认为全球化是有利的。他说:“我们没有想到一种药物会在大西洋结束,而是正在朝着更早考虑和在全球范围内进行更具战略性发展的趋势发展。” “在2006年,几乎与我们有主要业务往来的每个客户都向我们询问了全球能力。……这是一个令人兴奋的机会。”

尽管许多人注意到这种重磅炸弹药的销量下降,但查普曼的标准却有所不同。 “我认为,一部轰动一时的产品可以为患者[]提供更好的生活机会。我们必须远离将其视为美元价值的想法。与其寻找大众市场的药品,不如将其转移到专业市场。”

他还指出,更大的采购压力和机构需要“超越商品心态”。

查普曼说:“对于一家充满创造力,思维和问题解决能力的企业来说,将其放入网站上的218个字符字段是不可能的。” “当我们被要求以这种方式提交时,我们试图发挥创造力,但我们[是否]确实是我们想要的一种关系。证明价值主张是我们的工作,吸引客户干预是一个障碍和目标。除非他们看到代理商的价值,否则客户市场营销人员不会[进行干预]。那是我们的工作。”