在医疗保健广告的动荡海洋中,隐喻一直是不败之船。 2005年6月,它的最大客户Reliant Pharmaceuticals终止了合作关系,正因为如此,Metaphor失去了80%的业务。在许多公司可能解雇了员工或空降合作社的地方,Metaphor坚持不懈,脱颖而出。实际上,2005年的收入从550万美元增加到630万美元。

首席创意官尼克·卡兰德里罗(Nick Calandrillo)说:“那真是一个艰难的时期,我认为大多数管理团队都会裁员以省钱。” “在一段非常缓慢的时期,我们已经松懈了足够的员工,以使员工待在大约六个月的时间里,因为我们有好人,’不想输。面对暴风雨,我们使船保持坚固,恢复得很好。这是一项重大成就。”

今年1月,Metaphor赢得了葛兰素史克(GlaxoSmithKline)消费者健康部门的记录代理’s Alli,非处方减肥药以及Johnson帐户&约翰逊公司DePuy Mitek’新的膝盖骨关节炎药物Orthovisc。从那以后,该公司又赢得了DePuy Mitek的另外两项产品,以及切斯特谷制药公司的三个帐户。 Calandrillo继续说,失去Reliant“使我们处于反弹的位置,并获得了与我们原先相同或什至更多的业务。”

由于需求,Metaphor增加了五个新人,主要是在创意方面和帐户管理方面,使总数增加到30人。在整个困难时期,管理层不仅不愿裁员,而且不愿离职。

“人们想在这里工作,”总统德韦恩·汉恩(Dwayne Hann)说。 “我没有’六年后有人辞职了。”汉恩指出隐喻’以家庭为导向的环境以及灵活的工作计划,这是使人们满意的因素。汉恩说:“我们担心利润,但我们不’希望人们获得利润’的家庭生活和个人活动。”

Hann认为,这样一支经验丰富的员工可以使Metaphor与其他机构(尤其是大型网络)区分开来,后者可能无法给客户同样的高级关注。 “通过设计,我们是这里经验丰富的团队;我们不’没有任何人’从事该行业至少10年。”汉恩(Hann)在他的客户中看到“越来越多的大型企业集团对代理机构感到不满,在这些机构中,要求客户使用代理机构组内的特定网络,他们可能无法获得想要的质量和关注度。”

但是,汉恩也承认小型机构面临的困难。隐喻有一个激进的增长计划,但就目前而言,“对我们自己的成功定位和建立更强大的意识是我们个人面临的巨大挑战。”其他挑战包括在推销过程中脱颖而出,以及获得与网络捆绑在一起的大型客户的访问权限。

汉恩说:“我认为网络概念会有一些反弹,因为客户没有得到他们想要的东西。我们每天都听到。希望我们这样规模的公司也将开始产生影响。”