We’凯恩(Kane)和芬克尔(Finkel)的负责人兼首席创意官鲍勃·芬克尔(Bob Finkel)表示,每年都有越来越多的“独立”概念转售。 “客户需要综合思维,而不仅仅是综合办公室。如果不是’不能整合’有12名员工还是200个办公室无关紧要。”

凯恩(Kane)和芬克尔(Finkel)从2003年到2004年增长了40%以上,去年的收入达到了2070万美元(高于上年的1630万美元)。这家总部位于旧金山的代理商在波士顿开设了一个小型办公室,以利用剑桥周围的机会。员工人数仅略有增加(从2004年的61人增加到65人),因为它在2004年前为新业务的准备“人员配备”。

去年,该机构处理了五种新药,其中包括Amylin’的糖尿病药物Symlin。它被授予FzioMed’s Laresse,首个全合成真皮填充剂(今年在欧洲推出);和变态’s Glumetza,一种治疗II型糖尿病的口服药物。来自Myogen的公司工作和三个品牌-用于肺动脉高压的Ambrisentan(计划于2007年初推出); Darusentan,用于抵抗性高血压患者的II期治疗;和Flolan,一种治疗动脉高压的药物(由GlaxoSmithKline许可)。客户Astellas授予该机构一项新的免疫学产品的全球工作,而CollaGenex’s Oracea(用于酒渣鼻)于2004年获奖,目前正在等待启动。

Finkel注意到去年的咨询请求有所增加。 “公司和客户’为了准备进行全面的代理工作,我们要求我们在早期阶段与他们合作,以使公司商业化,并整合战略,平台和旗舰品牌。”他说。
一个客户将代理商带进来,以帮助从另一家公司获得品牌。 “我们’一直是业务发展的渠道。”负责人兼董事总经理John Kane说。 “我们进行了顶级战略分析,并描绘了品牌可以去吸引人们的愿景。”

大多数新业务是有机业务或来自建议,而Kane和Finkel对新业务则有选择性。凯恩说:“很多机构都是根据货币价值来开展业务的。” “我们的标准是与拥有我们价值观的客户合作。作为一家独立公司,我们可以做出那些决定。”

制药业的并购往往使客户的关注变得模糊。这需要耐心,该机构已从这种情况中受益。 “我们’曾担任倡导者和顾问。”芬克尔说。 “有时候,我们’re the legacy. We’我们有关于品牌的档案。它’对于可能已经打扫房子的营销部门而言,这一点至关重要。对于代理商来说可能非常好。我们可能会因为员工离开公司而失去了忠诚度,但我们却在更高层次上恢复了自我。我们可以给他们留下的不仅仅是战术上的想法。”

寻找人才始终是一个问题。保留很重要,该机构投资于培训和发展。凯恩说:“我们正在寻找对医学充满热情的人,他们了解我们确实在帮助人们。” “我们的行业有时视而不见。”

Finkel期待着进入再生医学,特别是干细胞研究。该机构出现了三个街区,一个“庞大的社区”。 “我们’再看几年后会变成什么样。它’是旧金山的一大进步,并有望在医学上取得进步。希望我们’我会发现重点是找到新的疗法来改变疾病,控制疾病的进展,而不是症状缓解。”

目前,该机构正在为几个新的推销做准备,并处于四个发射的最后阶段。校长希望确保生产性,健康的文化。

Finkel说:“ Kane 和 Finkel品牌与任何品牌一样重要。” “我们’重新尝试建立具有相似价值观的人的文化。我们’非常有意识地保持我们的声誉正面。它’从来没有参加过比赛。我们’重新专注于做好工作,保持积极的人际关系以及能够在晚上睡觉。”