在过去一年左右的DTC广告中,她被问到最重要的照片时,奥美健康的首席创意官萨曼莎·多林(Samantha Dolin)谈到了业界在消费者努力方面最大的挫败之一:专注于以60秒的电视广告为代价其他的一切。

她说:“如今,当我想到DTC时,我想到的是比电视更广泛的内容。” “我们定义它的方式正在演变,从电视和印刷到在这个新兴的全渠道宇宙中创建有意义的联系和互动。许多品牌正在进入更具体验的空间,这种情况发生在几年前。

多林还指出,她所谓的“较不传统的类别”如何开始在面向消费者的营销方面投入更多的资金。

她解释说:“您会发现,肿瘤学领域有大量的消费者,而传统上,肿瘤学在专业[营销]领域正处于下降状态。”她指出,默克公司的“美丽” Keytruda点就是一个很好的例子。

“这表明公司终于开始承认消费者在健康对话和对话上投入了更多的钱。”

以下是Dolin在年度10大最佳DTC广告系列中的排名:

1.国家安全委员会:被判处死刑

我想寻找的是“非制药”的活动,这些活动可以讲述一个故事,关联清晰的见解并挖掘未满足的需求。这个命中所有气缸。

关于阿片类药物危机的讨论如此之多,几乎每个人都以某种形式或形式受到其影响,但仍然有这样的想法,即阿片类药物过量发生在黑暗小巷的成瘾者身上。现实情况是,这几乎是每天的流行病-袭击母亲,父亲,邻居,同事和老师。这些是您隔壁的普通人。

竞选活动如此激烈。它以三维渲染的肖像讲述了他们的生活和人性,讲述了他们的故事,并以某种方式组合在一起,使您感到被困在他们的瘾中的人的数量巨大。它以内脏的方式到达家中。


2.国家受害者援助组织:强奸税

关于强奸和性暴力的对话终于来到了我们的讨论的最前沿,拥有这种水平的意识是件好事。但是讨论通常到此为止。事后,我们不会谈论受害者会怎样。

他们不仅忍受了这种可怕的暴力局势,而且在事件本身发生很长时间之后,对他们生活的影响还将继续。当他们试图恢复健康时,他们会被医院和医生“征税”,这很疯狂。

这项运动的成效非常出色。它可以使受害者分享他们的个人故事,并实际上生成一份量化其袭击影响的法案,可以共享该法案以更广泛地突出该问题。这是令人难以置信的对话开始者。


3.纽约长老会医院:令人惊奇的事情正在这里发生

这项运动已经进行了一段时间,但是从医院的角度来看,最近的执行工作进入了一个更大,更新的领域。这些正面的个人小插曲感觉非常亲密。从风格上讲,它们可能不是什么革命性的东西,但故事是如此的凄美。这就是让它与众不同的原因。

在我们的空间中,很难以真实的方式从非演员那里获得真实的故事,并创造我们为故事讲述者而努力的连续性水平。此广告系列每完成一次。

也有一些依赖于“令人惊奇的事物”概念的穿通应用程序。 Txt 2 Hlp运动训练来自纽约长老会的绝症患者成为自杀顾问。这使那些不得不面对自己的死亡的人们与那些挣扎于“现在对我意味着什么?”的人们保持着联系。随后的对话是如此丰富。


4. PhRMA:GoBoldly

因此,围绕制药行业的许多讨论都是负面的。在某些情况下,例如Epi-Pen定价丑闻,这种反弹是有必要的。这就是为什么通过突出推动科学发展的人们将人类带回行业的这一运动是如此优雅和充满活力的原因。它说明了这些研究人员投入工作的内心和灵魂以及原因。而且跨渠道很不错:打印执行( 以上 ),您的研究人员在一侧,而患者在另一侧,则提供了漂亮的并置。

此广告系列的不寻常之处在于它不是出于自我服务。感觉就像是一种更大,更抱负甚至是无私的方式与更广泛的受众建立联系。这种感觉并不具有防御性,因此像这样的行业运动很容易就这样结束,特别是考虑到那里存在着抗药性的感觉。


5. Hims:秃头/ ED现在是可选的

从纯粹的创造力角度来看,这是另一种感觉太不合情理了。与男性建立联系非常出色,这使观众很难进行健康对话。传统上,每当有男士专用的产品时,我们总是最终将女性包括在内。男人要激活就非常具有挑战性,因为他们可能不想谈论对自己的力量或阳刚之气产生质疑的事情,尤其是那些不是男子气概的问题。

这很简单,并且使用直接的对话语言。它允许观众开始谈论这些条件,而这些条件在历史上一直是每个人都希望在地毯下扫过的条件。甚至Hims处理重要安全信息的方式(我们行业中的一个巨大话题)也有所不同。它具有标签,但本质上是可访问和对话的。


6.罗马:GetRoman

这类似于他的著作,代表了我们行业的一个有趣的转折。过去,我们基本上只是在推销产品本身。在这里,我们正在谈论产品/服务组合,并确保体验易于讨论。

当您可以在药房进行完整的360度营销时,不仅可以吸引眼球,还可以从体验的角度进行了解,对我来说,这就是维珍航空。更广泛的行业应该牢记这一点。

在伟哥和Cialis成立之初,我曾在其他机构任职,当时每个人都开始意识到诸如性勃起功能障碍之类的绝性化疾病的禁忌。现在,您有了诸如此类的广告系列,其中以巧妙,有趣的方式邀请了对话。没有拥抱,拍拍或糊状的东西。它像对待其他问题一样对待ED-让我们对其进行处理,然后继续生活。


7. CoolSculpting:不酷vs.酷

在过去的几年中,化妆品药物和美容程序有了大量的新营销手段。正如您所期望的那样,其中大部分是美丽和魅力的镜头。但是,我们也看到了许多更便宜的伪造程序,而且可笑的头充斥着整个空间。结果,它变成了一个拥挤的类别,其结果最终使日常患者难以捉摸。从某种意义上说,这否定了其他产品的合法性或使其合法化。

CoolSculpting的作用( 下面 )这很聪明,请直面:“这是另一种时尚吗?这行得通吗?”该活动针对了市场上的荒谬风潮,并加强了CoolSculpting的作用,因为其结果是真实而强大的。我们从牵强附会的骗局转变为真正可行的骗局。而且,我们摆脱了通常无法获得的美丽镜头 时尚 要么 大都会 达到所有人都可以实现的目标这些景点会引起您的注意,在这一时代,这一点值得注意。


 希德拉

8. Xiidra:Niice的眼睛

与詹妮弗·安妮斯顿(Jennifer Aniston)合作的无品牌Eyelove作品引起了很多关注,但这种品牌活动中的动画和故事讲述是如此出乎意料。它新颖新颖,通过直观地讲述故事,使您想观看更多。这是一场关于眼睛的运动,真是太棒了。

Xiidra在提醒品牌方面也做得很出色。这些产品中有很多是无法发音的,这意味着您将永远不会记住它们。它倾向于使用“ Xiidra:我想要一个带有两个Is的一个。”此外,它还会通过社交媒体不断发布新鲜,引人入胜,精心设计,可共享和可食用的内容。


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9. Eylea:一对美丽

从视觉上以及从社论和讲故事的角度来看,故事执行得如此精美。该品牌在这种类型的工作中做得非常辛苦,他们创造出既可爱,讨人喜欢又有点古怪的角色( 以上 )。您想跟随并看看故事的去向。

此外,它没有为每个适应症创建独特的广告系列,而是对品牌和故事讲述进行了调整,以满足不同的需求。与Xiidra相似,Eylea并没有像通常的生活方式那样做图像(人们在沙滩上行走,这类东西),而是创造了使眼睛愉悦的体验。


10. Xeomin:粉碎标签

很少有人会说这样的话,但平面广告具有真正的制胜能力。而且,其背后的平台非常出色,可以消除那些使用填充剂,肉毒杆菌毒素或任何美容程序的女性的阴影。考虑一下-您会被判断是否有皱纹或腹部脂肪,但是现在有了一种文化,您可以判断是否要对此做某事。

通过拥有一种对自己有益的东西,以及使自己感觉良好的东西,而不是出于虚荣,而是出于力量,发挥了一种授权感,从而融入了“后恨者”主题。这是一个强有力的声明。我一直在寻找地位较高的品牌,而Xeomin在传达这一想法方面做得很好。你为什么不能聪明,有能力和美丽?