爱博趋势报告2019

如果您正在查看2019年的结果 MM&M/德勤咨询医疗保健爱博人员趋势报告在真空中,有很多值得喜欢的地方。接受调查的200多家公司的平均爱博预算从上一财年的830万美元跃升至1050万美元,增幅超过26%。与之分享预算数字的受访者中 MM&M,将近92%的企业报告同比增长。相比之下, MM&M 的2018年调查 ,则年度预算增长仅为7%。

因此,如果预算增加了那么多,那么一切都必须是阳光和彩虹,对吧?

不完全是。随着2020年美国总统大选迫在眉睫,以及国会将限制或消除爱博费用减税的可能性,医疗保健爱博人员的命运可能很快就会发生变化。然后,真正令人担忧的是,制药公司不久将不得不在其电视广告中披露药品的标价,这将在已经令人困惑的爱博组合中插入另一个元素。如果某种政治行动(今年广泛预期)导致取消广告税减免或繁重的合规负担,则市场崩溃可能迫在眉睫。

确实,如果有一个行业可以让民主党人和共和党人找到共同点,那就是制药业。国会已经 开庭听证会 drug prices,而更多的调查可能会针对制药公司的销售和 marketing practices.

这种悲观情绪可能不会体现在今年的数据中,而是在2019年接受调查的内部制药,生物技术,设备和诊断爱博人员 MM&M/德勤咨询医疗保健爱博人员趋势报告预见到变化是不可避免的。他们说,它对医疗保健爱博预算的影响可能很大。

FemmePharma的商业运营主管Joe Plevelich说:“纵观最近的过去,我们万事如意。”该公司开发可治疗更年期症状的产品。 “只要有必要,只要您有一个引人入胜的故事可以说服第三方付款人这样做是合理的,您仍然至少可以提高价格。你可以管理你的P&在某种程度上,[产品]不会动弹,可以用高于预期的价格抵消损失。”

Plevelich认为,这种定价灵活性很快就会 就像渡渡鸟一样,可能会对爱博预算产生连锁反应。他说:“如果价格限制导致产品收入下降,则爱博预算可能会受到类似的打击。” “医疗保健爱博人员将继续尝试将其收入所占百分比用在各自公司的标准中。我们可能要过两到四年才能真正看到实质性影响。”

回到数字

再说一遍:如果您仅查看调查数据,那么在进入第二季度时,爱博人员的需求就很高。 2019年 MM&M/ Deloitte趋势报告考虑了233个同意泄露其上一年度和当前年度预算的爱博人员匿名提供的信息。几乎80%的调查受访者为年收入超过5亿美元的公司工作。

绝大多数受访者(71%)自我确定为具有董事级别的职位,其余的则是高级主管。略高于17%的受访者是CMO,其次是COO / CFO(占受访者的11.6%),董事长/总裁/首席执行官(10.7%)和品牌经理(9.9%)。

无论是生物技术公司,设备制造商,诊断制造商还是制药公司,该行业的每个部门似乎都面临着更丰富的预算。如前所述,在共享数字的人中,有92%的受访者表示本财年的年度爱博预算有所增加。对于制药公司的爱博人员来说,这一数字上升到94%。

毫不奇怪,这些制药公司在2018年的趋势高于其他组织类型,平均预算为1,150万美元。同比增长29.2%。设备制造商排在低端,尽管受访者人数较少,为780万美元,增长了约15%。

只有4%的受访者表示,2018年的爱博预算有所减少,而上一年的调查为16%。

尽管这不是一个一成不变的比较,但这反映了去年强劲的全面财务状况,FDA批准的新疗法创纪录数量,以及特朗普政府对该行业的不干预态度。

医疗保健爱博人员有许多受众和利益相关者。但是他们并没有平均分配预算增长。与针对未成年人相比,明显更多的受访者增加了针对医生和专科医生,患者/消费者以及付款人/管理式医疗的预算。对于那些针对护士执业者和医师助理,护理人员,非政府组织/倡导团体,药剂师以及股东和投资者的爱博人员而言,情况却截然不同。

战术演变

根据调查,医疗保健爱博人员将最大比例的预算用于销售代表(8.6%),分析和市场研究(6.8%),这代表了近三分之二的受访者,网站和微型网站的预算增长(6.5%) )以及专业会议(6.3%)。公关,倡导关系,机器学习以及移动和应用程序的百分比最低。

当涉及不断发展的爱博组合时,医疗保健爱博人员的制胜法宝似乎仍然是传统策略和数字策略的结合。几乎86%的受访者表示使用数字爱博(数字广告/网站/手机和平板电脑应用/社交媒体)进行爱博。相比之下,有77%的人针对同一受众群体使用了传统爱博(印刷/户外/电视/广播)。

当被要求找出他们最大的挑战时,大数据才是最重要的。 43%的受访者将其评为“极具挑战性”,另有33%的受访者将其归类为“具有挑战性”,这很可能是由于常年难以提取见识,也可能是由于爱博商担心像Cambridge Analytica惨案这样的事件可以使人们在共享推动竞选活动所需的信息时更加机灵。

古怪的结果比比皆是。例如,超过四分之三的受访者表示,爱博技术的预算属于他们的爱博组织,而不是传统的IT组织。

尽管传统的代理商继续为来自各种规模的咨询公司的激烈竞争做好准备, 超过一半的受访者表示,他们增加了对AOR型代理商的使用。与2018年医疗保健市场趋势报告中的30%相比,有了显着增长。受访者将此决定归因于增加了新的代理商服务/组(数据科学,机器学习等),他们与代理商/网络的关系持续时间以及先前代理商主导的活动之后的销售增长。

咨询机构对传统机构的威胁仍然非常现实,有42%的医疗保健爱博人员增加了对咨询机构的使用,而去年这一比例为27%。他们的主要原因是外部合作伙伴的可用预算/资源增加,希望改变现有思维或团队的意愿以及与代理合作伙伴的最新计划的效果不佳。

帕夫里奇认为,Veeva Systems,IQVIA和其他与制药相邻的供应商已经发展成为类似代理的资源。他预测:“您将开始看到这些新兴的全方位服务提供商的帮助,这些提供商可以帮助制药公司进行开发和爱博,尤其是当他们重新调整并继续减少员工人数时。”

最后,与去年一样,无论是从预算还是在情感上,品牌宣传活动都比非品牌宣传活动更受青睐。在改变市场份额和增加ROI方面,他们在1-5的有效性评分中得分很高,许多受访者都同意“我公司的文化对此很感兴趣”。

至于未来的几个月和几年,大多数爱博人员似乎正在为通常在糖价上涨之后出现的低迷状态做好准备。他们很高兴地在一系列计划和渠道中分配增加的2019年预算,但也没有幻想他们在2020年会有相同的数额。

“如果您查看总统职位的一些主要潜在竞争者以及他们正在尝试建立的某些平台,[许多]都在谈论围绕药品定价和利润的更好的控制和透明度,” Plevelich说。 “我认为肯定会有变化。无论谁掌权,都会对药品定价产生影响,并影响我们最近继续一时兴起提高定价的能力。”换句话说:就像其他所有人一样,爱博人员应该保持对总统德比训练的兴趣,而对爱博预算则要保持训练。

方法

调查链接已通过电子邮件发送给大约61,000个联系人,并进行了筛选以确保被访者具有居住在美国的医疗保健爱博专业人员的身份.2019年1月初,共有233名医疗保健专业人员完成了在线调查。结果未经加权置信水平分别为90%和95%。