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磨砂片和可可粉的制造商能否成为大型制药公司之一的追求者’OTC健康线?那’去年有多种消费者保健产品组合被出售后,一个方案专家正在思考。

辉瑞公司(ChapStick和Advil等非Rx品牌的制造商)以及拥有少量较小产品的德国制药商默克(Merck KGaA)都宣布有意购买他们的消费者健康产品线,从而引发了关于谁可以加价购买的猜测。

如果该买家最终成为消费品专家,那么我们谈论的不仅仅是单纯地对非处方药(OTC)货品清单进行改组。

据报道,这两家制药公司都受到了其他制药巨头以及寻求特定产品来填补自己产品组合的较小公司的兴趣。消费者保健公司的顾问公司Hamacher Resource Group战略关系副总裁Dave Wendland指出,消费品(CPG)公司在定制产品组合方面也变得更具战略意义。

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如果其中一个在消费者健康方面占有更多股份,此举将使’完全脱离了左视野。非药物名称,例如Procter&赌博已经在太空中了,其他人都在注视着入口。例如,据路透社报道,雀巢已被任命为默克集团的潜在买家’的非处方药产品组合,以及非专利药制造商Perrigo和德国制药商Stada的私募股权所有者。 

温德兰提供了另一种可能性:凯洛格公司。对于大多数人来说,它是早餐谷物的制造商(当时是含糖的谷物)的制造商。凯洛格在10月以6亿美元的价格收购了蛋白质酒吧制造商Rx Bars,从而顺利进入了营养领域。

他预测:“我认为这是更大运动的一部分,并有可能导致将这种高纤维,高蛋白的药物引入糖尿病等慢性病患者。”

当然有’d在这个时代,当监管机构正在收紧与食品和饮料健康声明相关的规则时,就需要更多的监管机构来实现这种健康目标。 “一次,您可以拍打'心脏健康’几乎没有任何后顾之忧。现在,FDA认为这更多的是健康方面的要求。” Wendland指出。

尽管如此,刚创立的凯洛格(Kellogg)首席执行官史蒂芬·卡希兰(Steven Cahillane)在健康和保健市场上拥有悠久的历史。他的前任公司Nature ’s Bounty是维生素,营养补品以及其他消费者健康和美容产品的全球制造商。

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随着凯洛格希望利用更健康的零食的趋势,大型食品的发展方向与大型技术的发展方向相同。诸如Google,Apple和Microsoft之类的公司已经加强了与消费者的关系,以更加深入地推动健康。

包括Walgreens Boots Alliance在内的零售商也试图通过向消费者提供自我指导的工具和做出与健康相关的决策所必需的指导的能力来实现这一目标。

温德兰说:“这些都是重大举措。”他看到搜索引擎转向成为医疗信息中心和零售商寻求成为综合医疗服务提供商之间的相似之处。

同时,以上所有避风港’迷失在营销人员身上。医疗保健机构已经重组,处于更有利的位置,可以赢得更多的健康和保健业务。当涉及到增加他们的消费者健康资产时,不要’尚未将大型制药公司排除在外。

葛兰素史克已经对辉瑞表示了兴趣’消费者健康业务,这很可能表明了战略远景,因为它首先是与诺华建立合资企业,然后进行资产交换。两家公司于2014年成立了GSK消费者医疗保健合资公司。(2018年3月,GSK可以选择收购诺华’在该合作伙伴关系中的股份,并且有迹象表明它计划这样做。)

第二年,葛兰素史克(GSK)交易了其肿瘤业务以换取诺华(Novartis)’疫苗线。尽管葛兰素史克(GSK)在互换后立即遭受损失,但当时的首席执行官安德鲁·维蒂(Andrew Witty)告诉投资者,该公司’的肿瘤学业务将受益于诺华’ distribution reach.

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辉瑞公司周围的其他公司也闻风而动& Johnson, 赛诺菲, 和 Reckitt Benckiser. The latter is forming two units in its consumer health operations: RB 健康, which will focus on 场外交易, 和 RB Hygiene 首页, which will handle cleaning 和 laundry brands.

在Reckitt期间’Reckitt Benckiser的首席执行官Rakesh Kapoor先生(也将领导RB 健康)在第三季度的收益电话中吹捧他的公司’成为“消费者健康的全球领导者,并且是唯一真正关注更广泛的消费者健康市场的人,而不仅仅是[OTC]药物。”

然后那里’s 赛诺菲, which acquired 场外交易 health firm Chattem several years back 和 stands as one example of a pharma company that seems quite happy with its consumer health assets.

Wendland describes Chattem as “a bellwether” for 赛诺菲. “Evidenced by their most recent Rx-to-OTC launches, 赛诺菲 has an eye toward additional growth opportunity within consumer health,” he says.

赛诺菲’s consumer-health entrance dates back to its 2010 acquisition of Chattem for $1.9 billion. At that time, Chattem employed 580 people 和 was a $500 million per year business. The company, which has since rebranded under the 赛诺菲 name, employs 825 people 和 expects to generate $1.5 billion in gross revenues in 2017. This past year, the company bulked up its consumer health portfolio, exchanging 赛诺菲’勃林格殷格翰公司的动物保健业务’的消费者保健部门。

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考虑到所有因素,很难得出两个消费者保健部门即将出售的结论,这在某种程度上预示着大型制药公司正在逃离这一领域。实际上,可能正在进行更仔细的调整和定位。

考虑一下拜耳与Walgreens之间的最新合作伙伴关系,其中拜耳’s hydraSense系列鼻部护理产品将通过药房连锁店独家销售。这是合作互利的经典案例’的优势,因为拜耳依靠Walgreens进行营销。

“制药公司正在意识到自己的优势所在,”温德兰解释道。

辉瑞和默克可能只是在考虑剥离其非处方药生产线时就意识到了自己的优势所在。但是,如果雀巢和凯洛格发现他们的营销范围与这些消费者保健产品线非常匹配,我们可能会看到这一领域的巨变。