特朗普总统抵达椭圆形办公室后几个月,我观察到这一点 jousting over 药品定价是制药的“新现实”.

现在民主党人在房子里取得了大部分席位,一些相对的药剂友好的卫星被置于有影响力的委员会的椅子,舞台为真正陷入困境。

据说共和党人和民主党人正在围绕着定价问题加剧,并且预计将对一些普遍的提案来降低成本的许多建议。 这些措施是两党支持的焦点,这是国会成员的方式—其中一些人在医疗改革中的中期选举中竞选(并且可以为2020种比赛这样做)—展示他们的基础,他们正在做一些解决高医疗费用的东西。

过去一周 ’s 参议院财务委员会听证会 涉及制药首席执行官可能是一个先兆。虽然高管在很大程度上被逃脱了严重的烧烤,但许多人表示支持回扣改革,而Astra Zeneca首席帕斯卡索里茨通过敦促政府行动改革定价制度而关闭。大多数国家’最大的制药商也在众议院监督委员会对其定价策略进行调查,据报道,其他委员会设定为自己的探索。

与此同时,这是 MM&M/ deloitte医疗保健营销人员调查,将于周二早上亮相  mmm-online.com. ,揭示了去年制药商和设备制造商之间的营销预算显着上升。在一项研究中发表 贾马 今年早些时候, 达特茅斯研究人员报道 从1997年至2016年到2016年,美国医疗营销的每年支出从17.7美元到299亿美元增加到299亿美元,为RX毒品和卫生服务的DTC广告占最迅速的增长。

这种组合 - 慷慨的资金 对于医疗保健通信的一方面,另一方面的药物行业的深刻态度 - 是一个完美的风暴,前者也许是挥霍后者。

但是营销的定价融合不需要是碰撞课程, 这与定价能力减少有很大关系。根据IQVIA的说法,2018年品牌药品清单价格 - 在折扣和折扣支付给PBMS的折扣前升级5.7%。自2014年以来,增长的增长显着放缓,当时它达到13%。

正如我两年前的辩论,当行业的定价能力刚刚开始滑倒时,这种减速将是Pharma营销人员的净肯定。以下是三个新的原因,为什么仍然是这种情况,以及我在未来几个月内营销的内容:

更实验

“它’非常清楚...... [增长]将来自突破药,基于体积而不是价格上涨,“说 辉瑞公司首席执行官Albert Bourla 在与分析师的盈利呼叫。

当发生这种情况时,强调营销人员的技能,品牌管理人员可能会变得更加容易进行实验。卫生行业已经开始以不同的方式营销销售代表AI助手,从使用AI助手,向部署机器学习服务,驾驶多通道医师参与。

所有这些都以非个人推广的出现,现场销售部队的脱升升级,以及医学事务的兴起,作为药物的核心作为改变制药营销面孔的趋势。

违规行为较少

达特茅斯的研究表明,由于医疗营销在过去30年中飙升,以前所未有的HCP教育曲线相称,执法行动减少。这不属于FDA改变执法哲学,因为它是由于行业在守护者内留下了更好的工作,并说明了一些关于我的监管专家’ve spoken.

此外,由于保险公司增加了形式化管理,并且先前授权在处方增加了另一层授权,因此医生正在失去一些控制。

促销执法减少的另一个因素:FDA批准的三分之一的药物用于罕见疾病,对此具有很少的传统产品促销促进本身(重点是诊断和患者鉴定)。

同样警惕

要确定,由于任何数字威胁,预算可能会失去蒸汽。采取措施结束 制药 DTC广告费用的税收扣除是一项所谓的铲子准备好的提案,由Senss重新推荐。Jeanne Shaheen和伊丽莎白沃伦在一项账单中,牙齿不会咬任何其他类别的营销。

行业类型I.’介于感到含有药物制造者的避风港’T一直专注于可能导致促销的回调,从而对其对产品进行沟通能力的巨大威胁。

这只是地平线上的严重威胁之一。营销人员应该关注这些措施,以限制沟通能力。

作为定价能力让位于营销策略,Pharma将需要建立新的肌肉。如果下降到未来几年的营销预算,这将为它提供良好的服务。

递过警棍

梅斯坦德,毫米上有一个新名字&M新的主编,斯蒂芬Madden。他为工作提供了相当大的杂志体验,以及提升我们的编辑内容的新能源和思想。我的所有信心都是善良的手。至于我,读者将继续看到我的勾明,因为我在团队中承担了支持性内容角色。它’在掌舵处一直是一个令人难以置信的奖励四年半,我期待参加这一旅程的下一阶段。