尽管最近尝试提高Belviq的市场形象,但合作伙伴Arena和Eisai似乎面临着与处方肥胖治疗同行Vivus相同的困境:令人失望的销售。

瑞士信贷(Credit Suisse)分析师李·卡洛夫斯基(Lee Kalowski)周一援引IMS Health处方数据表示,他正在降低对该公司的期望’第三季度业绩增长了1600万美元,至300万美元,而上年同期为1900万美元。卡洛夫斯基’第四季度的乐观情绪也受到了类似的打击。分析师将预期从3600万美元调低至1200万美元,此外还削减了对2018年的预测。

然而Kalowski指出,该公司将不得不提供“指数式增长”,以实现他对2014年和2015年销售预期的下调。这些目标也推动了Kalowski’s timeline for Arena’s变为黑色,而不是2016。

营销合作伙伴卫材投入市场的200名销售代表可能是该公司的原因之一’表现不佳。瑞士信贷分析师写道,一支由200人组成的规模庞大的队伍“已经接近饱和现有的处方药基地”,因此可能需要更多的人来推动这种药物的销售。

这不仅是提高报销率和成功与消费者建立联系的障碍,也是阻碍其处方减肥药物Qsymia首先进入市场的Vivus继续奋斗的障碍。它也被许多分析家称为过小的销售人员而感到厌倦。股东暴动引导了Vivus高管人员,在高管人员不断变动之后 健康问题迫使当时的新任首席执行官托尼·祖克(Tony Zook)辞职。阿斯利康(AstraZeneca)校友有建立大片的历史,被约翰逊(Johnson)取代&上个月,约翰逊校友塞思·费舍尔(Seth Fischer)。

竞技场/卫材’的营销方式包括免费样品。 Vivus采取了类似的方法,提供了入门样品,同时还试图吸引付款人将药物放入他们的处方中。

在卡洛夫斯基’人们担心的是竞技场的60%’IMS的第二季度处方用于免费试用肥胖药物Belviq,IMS数据显示,这种趋势一直持续。 Kalowski指出,这些数字还有另外一层,那就是当药丸击中分销商货架时,销售额会进入“收入”列,而不是实际开出处方时。他指出:“整个第二季度和第三季度需求可能被6月发射供应的库存消耗所抵消,第四季度仍将在正常库存水平以上开始。”

两家公司已经采取了各种策略来推销该药物,包括向雇主提供概述肥胖症及其影响其成本的直接和间接方式之间关系的信息。该资源还包括诸如行动计划之类的工具,其中包括一系列雇主可以帮助员工维持或减轻体重的方法,尽管这些工作包括创建步行路径,建立健康的自助餐厅选择以及覆盖处方减肥药物。

另一篇信息文章谈到了使用戒烟努力来模拟雇主如何促进健康体重和健康体重目标的想法。这些新闻通讯是一项名为“ 缩小差距:针对雇主的肥胖管理。 Eisai帮助创建了Benfield分发的内容。

大约一个月后,以针对Belviq患者的Believe支持计划的形式提供了消费者补充,这与Vivus不同’向公众开放的QandMe。像维维斯’在DTC的努力下,卫材依靠HCP向患者介绍了消费者的所在地,并利用销售代表和医师网站来推广患者资源。

抢占心态,更不用说销售,只会变得更加困难。位于圣地亚哥 氧气疗法武田公司已成为其市场合作伙伴,该公司周三宣布已将处方减肥药Contrave提交欧洲药品管理局批准。该公司在一份声明中表示,如果明年获得批准,该药物可能会在2015年投放欧洲市场。