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阳狮生命品牌药

性能

收入增加到约4000万美元

计划

“我们预计将实现两位数的增长。我们预计将新增两到三个新的卫生系统客户” — Adrian Sansone

预测

“卫生系统将在为患者提供护理方面发挥更大的作用,我们需要调整我们的服务和能力以帮助他们实现这一目标。” — Adrian Sansone


阳狮人寿品牌Medicus在2016年保持健康增长,赢得了多个客户,三个新的治疗类别,并重新专注于使其能力和客户基础多样化。收入从2015年的3500万美元增长到了约4000万美元(均为 MM&M 估计),而员工人数刚好在150人以北。

推动公司’愿景是一种崭新的营销理念,它把常务董事阿德里安·桑松(Adrian Sansone)所说的“三个’s。”他说,PLBM“希望通过制作亲密,鼓舞人心且最重要的是直观的作品来塑造品牌及其创造的体验。对于客户而言,它必须很简单。”

PLBM所谓的“转变的护理生态系统”进一步塑造了这些原则,其中融合了采用EHR和综合护理等趋势。 “当您与患者,HCP和卫生系统负责人交谈时,就会意识到医疗保健正变得越来越复杂且不具有人格化,”战略负责人Carl Turner指出。自然,PLBM认为这是帮助客户及其品牌提供与客户期望相符的医疗保健体验的机会-假设客户可以享受该计划。

“制药业一直专注于产品和销售,但是由于成本和成果,我们需要更加关注服务,经验和帮助提供商管理其行为,”特纳解释道。 “现在是临界点。”

千禧一代是出于目标驱动,因此医疗保健公司恰恰是人们希望成为专业人士的地方。 – Ellen Gorczyca,执行创意总监

为了应对这一挑战,PLBM重新制定了战略,增加了社交媒体,分析,技术,UX和行为科学方面的专业知识。同样,它通过深化其数字能力并从行业外部雇用人才来拓宽了创意人才。

“几年前,我会说’要使消费者人才进入健康领域非常困难,但是如果您查看流行文化的趋势,’执行创意总监Ellen Gorczyca说道。 “千禧一代是有目的的人,因此医疗保健公司正是人们想要成为职业人士的地方。”

PLBM在2016年的大部分时间里在培养现有客户和发展其产品的同时,在“有选择地”推销产品的同时获得了一些胜利。通过这样做,它扩展到三个新的治疗类别:男性’健康(Santhera),疫苗(Sanofi Pasteur)和丙型肝炎(未公开客户)。

该机构对为Novocure制作的患者应用程序所做的工作感到特别自豪’的胶质母细胞瘤治疗设备Optune简化了复杂的疾病管理流程,并将所有需要的信息放在HCP上’指尖。 “从用户体验的角度来看,’做得很好。” Gorczyca说。 “这些就是我们想要继续做的项目类型。”

在2017年余下的时间里,该公司计划继续增加客户基础,也许是通过增加一个或三个医疗系统来实现。