2019年,Vivo Agence在2018年的600万美元的总金额中只看到收入的略微上涨至610万美元。但公司总统汤姆·杜德尼克表示,这个数字并没有捕捉到一年中的精华,以他的话说,“除了常见的事情之外。”

体育会在2019年放置了相当大的能量,使其在帮助爱博器件的帮助下进行致力于导航不断发展的爱博保健景观。这种方法总结在Vivo的新厚脸皮座上:改变发生。 “转移”是指不仅鼓励客户思考不同的方式,而且还要朝向基于价值的护理模型的系统转变。

Dudnyk指向飞利浦爱博保健的一个COPD计划,作为表征体内战略方法的思维方式的一个例子。 “我们销售了一个包括途径,爱博信息,产品和教育的议定书,结果是入伍下降,这是COPD的常见问题,”他解释道。 “你不经常看到这个模型,但它反映了到来的东西。”

Vivo在2019年增加了四个新客户:Mammotome,Nutricia,Oska和原始外科。对于Mammotome,乳房活组织检查工具,Vivo创造了一个旨在教育病理学家关于在活检套件中真正发生的事情的竞选活动。

“目标是激励病理学家与放射科医师交谈,以便采取更准确的乳房活检核心,”Dudnyk说。 “传统上,公司在健康技术方面做些什么是推广产品,但我们促进了该空间发生的问题,然后我们将Mammotome定位为解决方案。我们在我们的市场上解决方案。“

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2019年,Vivo还推出了Healthtech Marketer通讯,其中Dudnyk票据是该机构重塑的主要工具之一。 “每周我们都会产生一项最佳实践时事通讯,了解促销营销空间的变化,”Dudnyk继续。 “我们致力于它,它取得了成功,反映在市场的参与中。”

在人员面前,Vivo通过将Shannon Mathews担任财务总监,并向客户服务董事促进Jonathan Sauer促进Jonathan Sauer,向Comperive Director和Steve Clark推广。该机构截至2019年截至2019年,其屋檐下有24人,前一年下跌。

不言而喻,Covid-19最近一直是思想之大,体内和其他人。与此同时,Dudnyk认为,与原子能机构的新品牌相信偶然的时间线。现在比以往任何时候都更多,他觉得该机构能够通过前所未有的时期帮助迎来客户。

“如果有一段时间”发生转变,“现在是,因为Covid淘汰了你的销售队伍,并淘汰了你的展览,”Dudnyk解释道。 “这意味着健康科技公司的两个最大的营销花费已经中和。因此,他们必须通过客户的旅程推动需求并培养,他们必须在线进行。经验必须是积极的,教育和战略性,现在不会发生这种情况。“


我们在2019年看到的最佳营销…

客户对大约九个月的竞选活动失去了兴趣,但IBM一直在营销Watson五年,并保持忠实于此。让我们聪明地工作一直是关于现实生活的转型故事和承诺交付。现在是时尚能够谈论ai,但沃森在曲线上取得了多年。 - 汤姆Dudnyk.