当哈瓦斯健康村&您在2017年首次亮相时,该机构引起的不仅仅是怀疑。不难理解为什么:该模型的基本构想是,每个村庄围绕特定的疾病状态,能力或服务对象而合并,在传统机构结构的背景下飞速发展。

但是,既然The Villages已将自己确立为医疗营销的进步力量,那么反对者已经有一段时间没有被听到了。这三个村庄-一个致力于血液学和肿瘤学,另一个致力于高端数字化工作,另外三个已经超出了最初的CNS重点-已迅速成为Havas Health的主要增长动力之一&您联网。为此,收入在2019年跃升了30%,达到了MM&M估计为7500万美元,而2018年为5750万美元。

谢丽尔·菲尔丁,哈瓦斯健康&你们的集团总裁和乡村模型的一位建筑师,想知道为什么创新进入代理世界如此缓慢。 “想一想:大客户正在与尚未建立的8或10个代理商打交道;他们的建立是考虑到代理商本身的。”她说。 “我们的想法是创建能够与客户需求战略性地匹配的专业机构。”

对此结构和思想有所了解的组织包括Amgen(在该公司2019年代理合并后,The Villages声称要承担大量工作),Sanofi Genzyme和Novartis(均为模型的早期支持者)。村庄还扩展了与Arena Pharmaceuticals的关系,从付款人工作到临床试验支持再到行为人类学,应有尽有。

“模型可以按比例放大或缩小,” Fielding说。 “生物技术公司和小型制药公司没有能力管理很多机构,他们对服务和费用的重复并不感到疯狂。”然后便有能力利用更广泛的Havas和Vivendi网络,这使The Villages得以腾出Fielding所称的“解决方案,超越了传统代理商想法的四面墙……一些非常有趣的,笨拙的东西。”

哈瓦斯·奥巴焦全球运动中的村庄_WaterPier

员工人数从2018年底的175人增加到一年后的248人。但是,菲尔丁强调说,The Villages代理商的设置并不适合所有人,尤其是那些在传统代理商模式中根深蒂固的人。

菲尔丁解释说:“这个世界上有很多有竞争力的人,尤其是当您谈论纽约时,他们习惯于保护自己的地盘。” “乡村模式要求您做180转,张开双臂,让客户需要决定前进的方向。品牌第一,网络第二,代理商第三。这是无私的。”

菲尔丁说,尽管已经被冠状病毒大流行物理冻结,但哈瓦斯很可能在未来几个月内增加“另外两个村庄”。她还相信,随着该模型的成功,模仿者将会出现。

“对于许多机构而言,明年将是非常重要的一年。情况将会改变。”她预测。 “我认为其他网络将把我们正在做的事情看作是开展其业务的更有趣的方式。”


我们在2019年看到的最好的营销…

Droga5为诺德斯特罗姆(Nordstrom)设计的开放式思维是最好的外观。我们坚信为品牌找到人性化的目标可以帮助他们成功。这项运动需要常规的零售购买-衣服-并深入研究以了解一个人如何向世界展示自己的含义和见解。 — 谢丽尔·菲尔丁(Cheryl Fielding)