图片来源:A.E。Kieren

多年来,制药专家一直根据关于太平洋通讯公司(也许是整个行业)起源的错误假设进行工作。’是西海岸最受推崇的代理商。一些高管仍然将公司归功于’与Allergan的关系取得了成功,太平洋公司于1993年从中分离出来。

On the eve of the 医疗类 广告 大厅 of 名望 induction of 太平洋地区’的创始人瑞安·阿贝特(Ryan 爱博),也许 ’是时候纠正记录了。

在1990年代初期,爱博领导了Allergan的一个小型服务小组。它的增长促使该制药商将其拆分为一个独立的实体。

“那里’还是我们是Allergan的想法’的内部代理商,’那就不准确了。”阿贝特解释说。 “在最初的十年中,即使与Allergan建立了联系,我们也几乎几次破产。我们靠创收能力生存和死亡。我们必须像其他任何人一样在世界上前进。”

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实际上,阿贝特(爱博)说,艾尔根(Allergan)协会有时可能有害。

“A lot of people thought we had some kind of advantage [when pitching Allergan], but it was the opposite,” he continues. “那里 was a higher bar for us than there was for the people we were competing with.”

增加吸引顶级医疗保健营销商到西海岸以及太平洋地区的挑战’起源故事比以前认为的要复杂得多。绝大部分的功劳归功于爱博,这位罕见的经纪人负责人以他的热情和体面以及他的专业和创意莫克斯而钦佩。

Arriving at that place took some time, he notes. Well before 太平洋地区’创立之初,爱博从事药品销售工作。

他进入了Merrell Dow面向消费者的部门Lakeside 药业ceuticals。他说:“我们中的许多人在我们年轻时就有很多工作,这是伟大而令人生畏的。”

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阿贝特在那儿’星开始上升。随着制药DTC的出现,爱博’他的团队-他指出产品总监格雷格·韦斯特贝克(Greg Westerbeck)是主要的煽动者之一-全力以赴地采用了这一新策略。 1988年,它生产了第一个获得FDA认可的用于药品的DTC商业广告,这是Nicorette的销售地。

的 experience taught 爱博 that creative, impactful work is possible even in 和 around the most restrictive regulatory environments. However, at 太平洋地区, 爱博 had culture-related headaches to tame along with the expected client ones.

比大多数同龄人早得多,阿贝特(爱博)意识到已经形成了数字-非数字鸿沟。他记得走过公司’的办公室,并注意相邻的印刷厂和数字工作室之间的差异。此时,他着手消除任何此类区别。

太平洋地区’s push to weld the new to the old earned it a reputation as one of the few agencies that understood how to bridge the two worlds. Not surprisingly, 太平洋地区 grew by leaps 和 bounds, which created another situation for 爱博 to defuse.

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“我该如何解释并保持外交?”他笑着说。 “起初,我们觉得我们需要在文化上更像纽约的代理商,但是我们碰到了一堵墙,这使我们变得有些前卫。我没有’不想人们互相扔鞋然后变得疯狂。”他的回应? “在很短的时间内以一些重要的方式改变代理管理”。

尽管阿贝特(爱博)礼貌地拒绝透露他认为太平洋航空​​公司(Pacific)所做的最聪明或最有效的工作的公司和品牌,但他承认艾尔建(Allergan)的巨大作用’肉毒杆菌毒素在代理商中扮演’的增长轨迹。他还认为,肉毒杆菌毒素品牌的持续成功及其广泛的适应症,可以作为某种行业的隐喻。

“消费者认为我们’在做较少形式的创意工作,但是我’d argue it’则相反。”阿贝特解释说。肉毒杆菌就是一个例子。它’用于偏头痛和膀胱过度活动症,但大多数人都知道它的化妆品适应症。您可以让一位白大褂的医生为您做一个广告,而超级名模为您做另一则广告。那’简而言之,是’t it?”