MediMedia托管市场总裁Lee Termini将2015年定为其公司迄今为止最激动人心的一年。 2015年3月,总部位于爱尔兰的研究公司Icon斥资1.2亿美元从MediMedia USA收购了MediMedia及其姊妹机构Complete Healthcare Communications。这使总部位于宾夕法尼亚州Yardley的MediMedia得以扩展到新市场,并在访问和报销领域提供了更全面的服务。

“当药房客户与我们合作时,我们可以一起满足他们的所有战略需求以及战术支持,” Termini说。 “在我们致力于通过市场研究提供答案时,我们与医疗保健市场中的关键决策者有着牢固的长期关系。”

图标’的“商业化与成果”集团2015年的总收入为5020万美元;特米尼(拒绝)’的总收入。它的主要客户包括默克,Genen科技,大冢,阿斯利康和辉瑞。

MediMedia的大部分业务仍位于美国,但MediMedia现在在欧洲和亚太地区设有多个办事处。

在2015年,越来越多的客户选择MediMedia寻求帮助,以帮助他们确定目标并改善其实现目标。尽管签订了合同,但客户仍在销售代表表现方面挣扎。为了解决这个问题,MediMedia开发了一个基于分析的程序,旨在帮助其客户提高利润率和ROI。

“它’这是一项将处方数据,配方数据和市场趋势结合在一起的专有计划。” Termini解释说。 “使用我们专门设计的软件和分析算法,我们可以在短短六个月内根据我们的计划显示出市场份额的增长。”

随着诸如奥巴马医改和医疗补助等健康计划迅速改变了医疗状况,MediMedia也使客户接受了有关这些转变的教育。 “继续有很大的努力使患者成为其医疗保健的决策者,并且那里’政府作为市场主要支付者的持续影响力,” Termini指出。 “我们花费大量时间帮助客户适应这些变化对健康计划,提供者和患者的意义。”

相关挑战:跟上行业健康计划的整合,并为客户(及其品牌团队)做出解释,这在不断发展的医疗市场的大背景下意味着什么。

为了满足不断增长的数字需求,MediMedia增加了许多内部数字员工,其近30名成员的创意团队中有20%现在由数字开发人员组成。 MediMedia也已成为Veeva的首选开发商,Veeva是基于云的平台的制造商,默沙东和礼来公司等制药公司都在使用该平台。

“We can do a lot of the creative design work needed for our clients,” says Termini. “它’是我们业务中不断增长的一部分。”