诺华’Zarxio的市场营销,Zarxio是Amgen的生物仿制药’癌症生物Neupogen看起来更像是一种品牌药物,而不是普通药物,这一策略很可能会被其他生物仿制药生产商所模仿。

这家瑞士制造商周四表示,经过联邦法官的审判,它已经在美国推出了Zarxio(filgrastim-sndz)。 裁定反对安进,该公司一直在寻求临时禁令来阻止发射。 FDA在三月份批准了Zarxio。

“销售仿制药的方法比使用仿制药的方法更像品牌产品,因此,山德士在Zarxio上市后拥有完全整合的商业组织,”山德士传播副总裁莱斯利·波特(Leslie Pott)说道。诺华负责Zarxio营销的子公司在一封电子邮件中说。

Zarxio is the first biosimilar approved by the FDA. How the drug is marketed by 诺华 和 received by patients 和 physicians may indicate how well other biosimilars will perform in the US market once they are approved.

与仿制药类似,仿制药类似于品牌药品的直接复制品,生物仿制药被认为是“高度相似”,但与已经批准的生物仿制药(称为参考产品)并不相同。新版本的生物药物可以被批准为可互换的,这意味着它们可以由药剂师替代,而无需处方药的监督,或者它们可以被批准为生物仿制药,这意味着它们可以更多地用作治疗替代品,而不是等同产品。

Pott说:“我们已经就生物仿制药与许多客户和利益相关者团体进行了交谈,并且在上市前的几个月中我们已经看到了他们的兴趣。”

Sandoz正在采取品牌药物方法,因为Zarxio’她补充说,S类是该公司的一个新市场,它已经使用类似的方法成功地在美国境外销售了生物仿制药。该公司还于2006年开始商业化人类生长激素产品Omnitrope,该产品被视为“类似生物仿制药”。

一项研究于2014年6月发表在 卫生事务 预测生物仿制药和参考产品之间的竞争将更像是品牌药物之间的竞争,而不是品牌药物和仿制药之间的竞争。

Sandoz为Zarxio建立了一个商业组织,其中包括肿瘤学专家的销售,市场和医疗专业人员。它还为患者提供患者支持服务中心,以寻求有关报销和共付支持的信息。

Pott表示,目前尚无计划开展直接面向消费者的广告活动,但他拒绝提供有关Zarxio的其他信息。’的营销计划,以竞争为由。

Bernstein分析师Ronny Gal 曾经说过 今年1月,Sandoz将雇用一支约50人的销售和营销团队。

FDA 批准的Zarxio 与Neupogen的五个适应症相同,Neupogen于1991年首次进入市场,在2014年产生了近16亿美元的销售额,其中约8.39亿美元来自美国市场。

这些药物可治疗多种疾病,包括正在接受骨髓抑制化学疗法的癌症患者和已进行骨髓移植的癌症患者。 (Teva’于2013年底推出的s Granix被认为是Neupogen的竞争对手,但它是一种生物制剂,而不是生物仿制药,并且已被批准用于治疗一种适应症。)

专家表示,迫在眉睫的生物仿制药市场将有可能通过降低竞争程度来降低药物成本,也因为生物仿制药有望以比生物仿制药更低的价格进入市场。据媒体报道,Zarxio的价格比Neupogen便宜15%,根据剂量,每次注射的费用在275美元至438美元之间。

随着生物制剂市场(其中许多都是一流产品)的增长,对更低价格和治疗选择的需求也在增加。

根据2014年的研究,2011年最畅销的21种药物中有7种是生物制剂,而40%的临床试验正在测试生物制品。 卫生事务。这些包括约翰逊& Johnson’■Remicade和Avastin,这是许多肿瘤科患者的护理标准。

但是,在医疗保健提供者中采用生物仿制药的速度可能很慢,有几个原因。这项研究表明,许多医生可能只选择给新患者开生物仿制药,而不是已经服用生物仿制药的患者开药,与医生不愿将对一种名药满意的患者转换为另一种名药相比,这是一种类似的做法。 。

作者写道,市场营销和详细设计(药品销售人员和医生之间进行促销互动的行业术语)“可以帮助在医院药房和治疗委员会以及医生那里建立生物仿制药的声誉,是可行的治疗选择。”

医院和卫生系统的药房和治疗委员会通常会维护临床环境中规定的治疗方法,例如抗癌药物。 Zarxio在临床环境中给药。