糖尿病人数上升 美国糖尿病协会(American Diabetes Association)发现,去年该数字增加到2600万,占美国人口的8%。随着治疗方法的发展超出胰岛素以外,包括武田药丸在内,新陈代谢药物的收入也在增长’畅销书Actos和Merck’s Januvia以及Eli Lilly / Amylin等注射药物’的Byetta和Novo Nordisk’s Victoza.

2型糖尿病(约占病例的90%)“最初是由药丸销售来诊断和驱动的,大多数患者都服用药丸,尽管事实证明,使用胰岛素可以最好地控制糖尿病,”巴克莱资本(Barclays Capital)董事总经理兼高级制药分析师Tony Butler博士指出。“从2型糖尿病的角度来看,似乎对注射剂的抵抗力正在增加。”

制药商正在改变这种状况。药丸可能更容易服用,并且除安全性问题外,与针头相比,问题更少。但是,营销人员正在兜售旨在帮助患者在克服针头恐惧症的同时更好地控制疾病的新型设备。

例如,诺和诺德(Novo Nordisk)今天启动了一项教育计划, 驱动开关,利用推销员和专业人士 赛车手查理·金博尔(Charlie Kimball)鼓励使用胰岛素和护理人员的糖尿病患者保证与他们的医疗保健专业人员讨论胰岛素递送的选择,例如预装的胰岛素笔装置。

这项努力是在诺和诺德(Novo Nordisk)电视广告首次亮相之后’s预装的设备FlexPen。该斑点去年秋天在纽约地区播出,显示患者随身携带刻度剂量笔。就像新的查理·金博尔(Charlie Kimball)所做的努力一样,这种笔式广告针对的是已经在注射胰岛素的患者,重点在于对设备的了解以及在控制糖尿病方面具有更大灵活性的能力。 丹麦公司糖尿病市场副总裁卡米尔·李说,尽管尚未宣布任何计划,但诺和正在考虑扩大FlexPen DTC的工作。 

促销活动旨在使美国人接受新的胰岛素输送选择。在美国,只有不到20%的糖尿病患者使用预填充的胰岛素笔注射胰岛素。根据诺和诺德(Novo Nordisk)于2008年进行的一项调查,在世界其他地方,其使用率高达85%。

可以肯定的是,注射剂的销量正在增长。赛诺菲-安万特’长效Lantus胰岛素品牌是糖尿病领域的第一品牌。根据Wolters Kluwer Pharma Solutions的批发收购成本(WAC)数据,其预装笔Lantus SoloStar在美国的销售额去年猛增了51%,达到12亿美元。那’仍然只有Lantus小瓶和注射器形式的一半。

“在我经历过糖尿病的过去10到15年中,当您查看所有适用于人们的不同选择时,’有很多不同的组合,但控制’一定会好起来的”赛诺菲-安万特美国糖尿病营销副总裁Angela Moskow说。她说SoloStar做到了 患者更容易注射,护理人员也更容易教授如何使用该药物。

她说公司已经努力推动 市场中的意识信息。根据Kantar 媒体的数据,2010年,这家法国制药商的美国部门发起了针对医生和患者的教育活动,投入4600万美元用于提高Lantus SoloStar的意识。

诺和赛诺菲在社交媒体平台上也一直在倾听客户的声音。自去年以来,查理·金博尔(Charlie Kimball)一直在推特上发布他对诺和诺德(Novo Nordisk)长效胰岛素Levemir的使用。赛诺菲-安万特美国公司最近通过“ Discuss Diabetes”博客和“ WhyInsulin” YouTube频道扩大了其社交媒体的覆盖范围,并加入了Facebook页面和Twitter feed,以促进对话。它的GoMeals碳水化合物计数器应用程序旨在帮助患者控制疾病。